Commercieel Manager Beurzen & Cross Media

Functie
Als Commercieel Manager Beurzen & Cross Media van VNU Exhibitions Europe ben ik - overkoepelend aan de diverse clusters binnen VNU Exhibitions - verantwoordelijk voor het commercieel beleid en de (door)ontwikkeling van productproposities en commerciële processen. Daarnaast ben ik eindverantwoordelijk voor de online ontwikkelingen van VNU Exhibitions.

Het is onze strategie om onze intermediaire rol tussen vraag en aanbod steeds beter te kunnen vervullen. Dit kan uitstekend via een beurs, maar natuurlijk net zo goed via internet of met kleinschalige sessies op directieniveau. Afhankelijk van de doelgroepen en van de doelstellingen van onze klanten past de ene oplossing soms beter dan de andere.

Laat helder zijn dat we de komende jaren steeds meer online gaan doen: leadgeneratie en matchmaking worden steeds meer onze core business. Het medium Internet biedt ons daarbij nieuwe kansen. De beautymarkt is daarvan een goed voorbeeld. We organiseren jaarlijks 2 vakbeurzen, het hele jaar echter hebben exposanten de behoefte zich te profileren met aanbiedingen en nieuwe producten. We bieden ze daarvoor de oplossing met een online platform als beautyvakbeurs.nl

Cultuur
VNU Exhibitions kent een informele cultuur. Initiatiefrijke mensen op elk niveau binnen de organisatie kunnen bij ons hun hart ophalen. Wie een goed onderbouwd idee heeft en bereid is zijn of haar schouder eronder te zetten krijgt veelal de ruimte dit initiatief ook verder op te pakken. Het bedrijf weet dat het alleen maar kan groeien door mensen die ruimte te geven. Deze visie wordt ten volle door het management ondersteund. We zijn altijd op zoek naar doordouwers. Mensen met geloof en enthousiasme. VNU Exhibitions loopt vaak voorop met nieuwe ideeën en concepten. Heel mooi natuurlijk maar het vergt vaak net dat stukje extra overtuigingskracht van onze medewerkers om dergelijke innovatieve producten succesvol in de markt te zetten.

Loopbaan
Ik ben in 1999 begonnen als trainee en ben daarna doorgestoomd naar de functie van Projectmanager. In 2002 had ik het geluk dat ik samen met een paar collega’s binnen VNU Exhibitions een visie kon ontwikkelen op de IT-markt. Vervolgens kreeg ik de mogelijkheid om als Clustermanager die visie uit te rollen. Het enthousiasme en de drive van een bijzondere groep mensen heeft ervoor gezorgd dat VNU Exhibitions nu marktleider is met een twaalftal zeer succesvolle ICT-beurzen.

Door de joint venture met het toenmalige VNU kreeg ik de mogelijkheid om voor dit bedrijf een tijd in London te werken. Een mooie ervaring totdat VNU haar activiteiten in Engeland verkocht. Daarna terug gekomen als Business Unit Manager-zonder-unit. Een eenmans post met als opdracht: ontwikkel online en crossmediale concepten. We zijn aardig inmiddels aardig op weg om met een groeiende club nieuwe producten zoals Executive Summits en Online Vakbeurzen uit te rollen en nieuwe vormen van (online) dienstverlening te ontwikkelen voor onze klanten. 

Arbeidsvoorwaarden
We kiezen ervoor de beste mensen uit de markt te halen. We bieden een evenwichtig pakket arbeidsvoorwaarden, maar vooral een omgeving waarin je jezelf kunt ontplooien. Als management werken we al een aantal jaar aan de flexibilisering van onze beloningsstructuur. We zijn begonnen met incentives voor de Projectmanagers en vervolgens ook onze Sales en Accountmanagers. Uiteindelijk zullen we toegroeien naar een steeds meer individueel beloningssysteem, waar medewerkers beloond worden op basis van de behaalde doelstellingen.